los consumidores? Para lograrlo deberás ganarte el corazón de tus colaboradores, pues contrario al pensamiento tradicional de negocios que rechaza el involucramiento de las emo-ciones en el trabajo, si tu equipo se toma las cosas de manera personal y hace las cosas desde el corazón, los resultados se-rán extraordinarios. 3. Poner a los vendedores en roles de gerencia: todos tenemos vendedores es-trella, aquellos que obtienen los mejores resultados, entienden las necesidades y dolores de los prospectos y crean rela-ciones duraderas y de confianza con los clientes. Sin embargo, un error común en las empresas es asumir que los mejores vendedores serán los mejores gerentes. Una posición de gerencia es un rol de liderazgo, por lo que el enfoque de tu gerente debe ser desarrollar a su equi-po de trabajo, cubrir sus necesidades de capacitación y entrenamiento, pro-curar la cultura interna y motivarlos a alcanzar sus metas. Con frecuencia he visto vendedores estrella fracasar en estas posiciones pues en sus puestos previos su enfoque era completamen-te personal: eran vendedores ambi-ciosos enfocados en sus resultados y enfrentan un gran reto al verse obliga-dos a modificar su estilo para priorizar al equipo antes que a sí mismos. Lo mejor que puedes hacer es dejar a tu vendedor estrella en donde está pues su desempeño será mejor y, además, esa persona se sentirá más agusto y con mayor seguridad. Si a pesar de esto de-seas promoverlo y hacerlo gerente, no olvides el error número uno —falta de capacitación—, dale un entrenamiento de calidad para que se desarrolle con éxito en su nuevo puesto. Ahora que sabes que la administración, la cultura y la capacitación son los tres com-ponentes clave para construir una estrate-gia de ventas exitosa, el siguiente paso es reunirte con tu equipo para desarrollar un plan de acción ¡y jugar a ganar!. Si deseas conocer más acerca de la metodología de Jack Daly, te invito a ser parte de la clase intensiva con asesoría Hyper Sales Growth. Conoce aquí los detalles.